BAVARIA AG.
Su principal especialista en Europa.

Seguridad durante 50 años

En 1973, el apasionado y exitoso regatista Dieter Krautgartner fundó BAVARIA. Al principio, era un hobby y una actividad secundaria, pero luego con la pretensión de no ser un corredor de seguros clásico, sino un proveedor profesional de seguros especiales para deportes acuáticos.

Lo que inicialmente comienza con unos pocos yates de regata se amplía rápidamente. A principios de los años 80, Krautgartner, que entre otras cosas ganó la codiciada Dragon Gold Cup, ya aseguraba los primeros yates de mayor tamaño.

A principios de los años 90, Sandra Ahrabian, la actual propietaria de BAVARIA AG, se incorporó a la empresa. Al principio, trabajaba a tiempo parcial en el departamento de siniestros mientras estudiaba administración de empresas, y en 1997 recibió el poder y la responsabilidad de las ventas y los siniestros.

Bajo su dirección y la de su padre, BAVARIA se introdujo en el sector de los seguros de aviación a principios del milenio y sorprendió a sus competidores con sus ofertas extremadamente competitivas. Desde los planeadores hasta los helicópteros, pasando por los aviones monomotores y bimotores y los jets privados, BAVARIA cubre desde entonces casi todos los ámbitos de la aviación privada y es uno de los actores más importantes en este segmento del mercado de seguros. Además, los segmentos de “yates” y “aeronaves” se complementan perfectamente, ya que muchos propietarios poseen ambos bienes. 

Cuando Dieter Krautgartner murió en un accidente de aviación en 2002, Sandra Ahrabian se hizo cargo de la fortuna de BAVARIA prácticamente de la noche a la mañana. Continúa de forma consecuente el rumbo de la empresa y recibe inmediatamente la confianza de las principales aseguradoras alemanas, con las que BAVARIA había mantenido una larga relación comercial.

Sandra Ahrabian adapta BAVARIA al entorno del mercado en un plazo relativamente corto; separa las ventas y la administración y hace que BAVARIA sea más internacional: las Islas Baleares, Croacia y Eslovenia pasan a ser territorios de venta en el extranjero.

“Recogemos a los propietarios donde tienen su barco”, dice Ahrabian. Su punto de referencia sigue siendo el credo de su padre: “La habilidad y el compromiso superan cualquier tormenta”. – pero el crecimiento también es importante para ella.

En 2006, el equipo se amplía significativamente, el resultado de la empresa aumenta regularmente en tasas de dos dígitos, también se hacen necesarios nuevos locales comerciales en Grünwald.

Personal y competente.

En 2012, Sandra Ahrabian decide dar un paso importante: transforma la empresa en una sociedad anónima bien capitalizada. Una imagen pública aún mejor y más confianza entre clientes y aseguradoras son sus motivos; Sandra Ahrabian es la principal accionista.

Desde esta reorganización, BAVARIA AG ha vuelto a crecer con fuerza. El corredor especializado con sede en Grünwalde gestiona una cartera de 54.000 pólizas y alcanza una facturación anual de 20 millones de euros. 125 agentes en toda Europa recomiendan las coberturas de seguros de BAVARIA AG, y unos 30 expertos están preparados en todos los lugares estratégicos de la náutica en caso de siniestro.
Además, BAVARIA AG cuenta con una excelente red de contactos en el segmento de los superyates, participa, entre otras cosas, como patrocinador de la German Superyacht Conference, tiene contratados varios yates de gran formato y desarrolla constantemente esta área de negocio; no obstante, la mayor parte de la flota de BAVARIA tiene entre diez y veinte metros de eslora.

“Nuestra clave del éxito es la rápida tramitación de los siniestros, por lo que, naturalmente, se corre la voz. Por otro lado, mis empleados son muy competentes a la hora de asesorar. De los muchos cientos de consultas que recibimos cada mes, alrededor del 50% de los clientes concluyen sus contratos con nosotros”, explica Sandra Ahrabian el éxito. Esta muniquesa y apasionada de los deportes acuáticos también cultiva el toque personal de BAVARIA AG.

“Siempre tenemos a un ser humano respondiendo al teléfono, no a una máquina”. Ella misma representa a la empresa en numerosos eventos en su país y en el extranjero, participa en los clubes Riva de Alemania, Francia e Italia (con su propio Super Ariston, construido en 1966) y participa activamente en el Club Náutico de Baviera, en el lago Starnberg, donde utiliza una de las escasas licencias de embarcaciones a motor y apoya a varios equipos de regatas como patrocinadora.

Un nuevo segmento, y por tanto el tercero, que BAVARIA AG está desarrollando actualmente es el de los seguros de automóviles clásicos. Esta apuesta también se basa en una pasión de la familia empresaria. Este segmento, al igual que el de los seguros de propiedad de vacaciones, es relativamente nuevo en la gama de productos de BAVARIA AG, pero ya está teniendo una excelente acogida. “Combinamos los diferentes aspectos del estilo de vida de nuestros clientes”, afirma Sandra Ahrabian. “Nuestra base es la competencia, la confianza y la pasión, así como la orientación al cliente al cien por cien”. 

El resultado de todas las ideas, medidas y rendimiento de los empleados: BAVARIA AG es uno de los líderes del mercado como corredor especializado en seguros de yates y aviones y goza de la confianza sin reservas de sus miles de clientes. Sandra Ahrabian: “Organizamos las mejores coberturas de seguros, que, por cierto, sólo puede darlas alguien que sepa exactamente lo que se necesita”.